编者按：后疫情时代的中国房地产该如何破局，成为整个行业共同面临的课题。本次访谈以”冲破迷雾“——后疫情时代，深圳楼市的破局之道为主题，探索房地产业的高质量发展新路经，把握行业趋势，分享行业经验，共筑美好生活。

在危机面前，只有能够深入房地产行业肌理的资深地产人，才能做到波澜不惊，泰然自若，转“危”为机。

对于疫情对房地产行业所带来的影响，宏发集团营销总经理郑淑萍有自己独到的观点判断，作为深耕行业多年的资深地产人，她认为房地产是有韧性的行业，此次疫情并不会伤其根本。

“韧性”是房地产行业在面临危机时所表现出来的承压力和弹跳力，显然，在她看来，“身经百战”的房地产行业并没那么脆弱。

谈及房产的线上营销，郑淑萍认为，积极拥抱新技术和新传播形式是每家房企需要做的功课，但只有线上线下相互配合才能真正做到有效转化。

作为女性操盘手，郑淑萍总能以理性思维看到事物的AB面，从而带来更为全面和客观的判断。

一问：后疫情时代，房企生存现状如何？

郑淑萍：整个房地产在此次疫情中算是韧性行业，目前看，投资稳健的房企在此次疫情中有一定影响，但并不会伤到根本。之前比较冒进的房企或者本来资金链就比较紧张的房企，可能短期会影响企业运营。

二问：近期，地产商逆势巨资拿地，疫情后要保证现金流动正常，您对于未来大湾区的机遇与挑战怎么看？

郑淑萍：大湾区是国家层面的战略布局，从远期看必然是拥有巨大的发展潜力的。这次疫情后，有实力的企业会在竞争空档积极布局，以低的土地储蓄成本获取优质资源。

大湾区的机遇在于交通的快速发展将带动整体大湾区价值兑现的能力，如东京湾一样的铁路网络，能顺利打造一小时生活圈，大幅带动产业转型发展及房产需求。3月20日深圳地铁集团签署5条大湾区城际铁路项目工程，大湾区一体化发展正在积极推进。

当然，有机遇也将面临挑战，大湾区土地供需不平衡，如何抓住发展的脉搏将成为一个关键的问题。以广州、深圳为首的城市土地开发强度已经超过50%，土地供给跟不上需求，而如何将外溢的需求能转化成价值，却是因地而异，不再是核心城市的应对思路。新城市格局、新产业化布局、新的人口迁移习惯等等都对房企开发、运营能力提出更多的要求、更大的挑战。

三问：作为地产从业人士，请分享下这次疫情带给您生命与地产事业本身的思考与启发？

郑淑萍：对生命和事业来说，此次疫情的思考都凝结到两个字“感恩”。感恩医护工作者的牺牲，感恩国家及时有力的政策执行，感恩各行各业许多人在疫情中无私的奉献。大家常怀一颗感恩的心，一定能在各样逆境中，坚定前行，共度时艰。

四问：目前线下渠道重新“苏醒”，或许也就意味着，房企将迎来新的生机。对于房企而言，疫情期间，线上营销掀起热潮，在后疫情时代，要如何为业绩做贡献，真正实现线上到线下的转化？

郑淑萍：房子是大宗交易品，本质上是一种资产。线下渠道的意义并不会被线上完全所取代。但是疫情确实是加快了房企拓宽线上营销渠道进程，积极拥抱新技术、新传播形式是每家房企需要做的功课，但线上营销要为业绩做贡献，并不能盲目推崇、喧宾夺主，应该甄选与项目对标的传播模式，来配合线下展示、服务等传统营销手段才能真正做到有效转化。

五问：疫情使生活环境品质需求提高，如何看待后疫情时代的市场需求及投资前景？

郑淑萍：深圳人对居住产品的本质需求一般基于家庭及日常生活需要来选择。而病毒并不是年年有、不是天天有，就如线上营销一样，疫情只是加快了原本在产品设计的贴心功能，进一步普及或者加速普及。例如无接触安防设施、家居卫生等，但并不会从根本上改变市场需求。

六问：最新获悉，深圳住建局允许开放线下售楼处，一级资质开发企业可解冻部分预售资金，您觉得释放了什么信号？疫情过后，对于深圳楼市的发展趋势您有什么判断？

郑淑萍：疫情过后，随着生产生活逐步恢复正常，短期内，因疫情抑制的刚性需求会抬头，个人对深圳楼市还是非常看好，毕竟深圳土地供应确实很少而人口流入是源源不断。

七问：目前已有超过20个省市出台涉及房地产或专门针对房地产市场的利好政策，作为房企本身您觉得接下来会有什么表现来适应这种变化？

郑淑萍：3月3日银保监、央行、财政部召开金融支持疫情防控和经济社会发展座谈会上还明确表示“‘不将房地产作为短期刺激经济的手段’要求,保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性。”可见中央层面调控方向没有改变。而“因城施政”的指导下，部分地方的放松，并不能作为全国其他市场的利好信号，特别是不能把他们作为重点城市的利好信号。

八问：你怎么看未来行业环境及市场走势？

郑淑萍：在全球化合作的现在，由于大经济环境的影响，中国经济也受其影响，货币或将变得宽松，但是经济也可能大幅受到影响，皮之不存毛将焉附。

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